顛覆傳統行業的太陽鏡品牌 Hawkers 正式入駐中國
這傢初創企業顛覆瞭傳統的電子商務模式，通過社交網絡提升銷量，在歐洲市場大獲成功
- 三年內實現瞭從3 百歐元到1 億歐元的營業額提升
- 超過500 萬副雷朋 水銀鏡片和太陽鏡銷往全球各地
- 被Facebook 評為廣告支出回報率最高的公司之一
- 邀請足球巨星Leo Messi 和全球著名DJ Steve Aoki 等國際名人為形象代言人
中國，2017 年10 月
最暢銷的雷朋 正品和太陽鏡電商品牌Hawkers 通過阿裡巴巴集團的天貓國際平臺入駐中國。Hawkers 通過打造精心設計的平價高品質太陽鏡這一明確戰略，顛覆瞭傳統的網絡銷售和眼鏡行業。
Hawkers 由Pablo S nchez、I aki Soriano、David 和Alex Moreno 四位年輕人創建。創業初期，這些年輕人隻有300 歐元的預算。由於付不起租金，隻能溜進一間狹小的辦公室辦公。之後，僅僅花瞭三年時間，他們就打造出瞭全球最有價值、最受認可的太陽鏡品牌之一。如今，這傢公司的營業額超過瞭1 億歐元，在四年內向50 多個國傢/地區賣出瞭超過500 萬副太陽鏡。 Hawkers 擁有與生俱來的使命，我們要顛覆傳統太陽鏡行業，打破由幾大巨頭壟斷的局面 Hawkers 的共同創始人兼總裁Alex Moreno 如此說道。
Hawkers 及其商業模式
Hawkers 延續瞭傳統的品牌營銷和宣傳策略，但采用瞭基於社交媒體廣告的顛覆性商業模式。 Hawkers 引發瞭一場文化革命，改變瞭我們對品牌與消費者之間關系的理解 該品牌合作夥伴兼總經理說道。
最開始，他們對Facebook 廣告的投入是提供50 歐元的優惠券。如今，他們每天的廣告投入超過20,000 歐元，在該社交平臺的瀏覽量達到每天1500 多萬。
Hawkers 在Facebook 上擁有六百多萬粉絲，成為Facebook 上粉絲數全球排名第二的太陽鏡品牌。另外，Hawkers 還擁有超過650,000 名Instagram 粉絲以及200,000 多名Twitter 粉絲。Hawkers 的團隊也以控制度量和分析數據的能力而著稱。
與頂尖品牌和國際名人合作
為瞭在全球站穩腳跟，品牌快速發展之後，Hawkers 為NBA明星球隊洛杉磯湖人隊、Pull Bear (Inditex)、和PlayStation 等著名球隊/企業打造限量版太陽鏡。此外，它還與迪士尼、梅賽德斯-奔馳、福特和PayPal 等大型企業形成聯盟，其中，後者還稱贊Hawkers 為擁有最成功商業故事的企業。
Hawkers 的成功也離不開名人效應。對於Hawkers 而言，沒有做不到，隻有想不到。它與世界最佳足球運動員裡奧梅西合作，推出專為其定制的系列太陽鏡，這也是梅林第一次與太陽鏡品牌合作。
梅西曾經這樣說道： 遇到Hawkers 的那一刻，我就意識到我們在某些方面擁有共通點。我希望這個項目可以讓所有粉絲滿意，因為這個系列的靈感來源於他們，是為他們而設計，沒有他們就沒有這些富有創意的太陽眼鏡系列。
首批MessiXHawkers 系列包括九個最新款式，采用新一代Hawkers 材料制造： 瑞士TR90。這是一種高品質的聚合物，使用它制造的眼鏡框輕巧而靈活。在設計上，產品融入瞭街頭時尚和運動風格，無論是大人還是小孩都能佩戴。這九款太陽鏡中，有三款是為亞洲人量身定制的，將通過天貓國際平臺向中國市場銷售。
該公司還與各個領域的國際名人合作，例如DJ Steve Aoki、滑板巨星Nyjah Huston 和籃球明星Ricky Rubio，而這些也隻是Hawkers 聞名遐邇的國際大使中的部分名人而已。
傑出的成績
Hawkers 的數字戰略顛覆瞭傳統社交網絡，贏得西班牙全國廣告營銷獎(National Marketing Award)，並獲得Facebook 贊譽，評為全球最成功的廣告商之一。
此外，它還被Twitter 評為最能夠高效運用社交網絡制造熱門話題的公司之一。此外，Instagram 和Facebook 還選擇Hawkers 作為其測試公司(alpha testers) 之一，這些公司可以通過兩傢平臺推出最創新的產品，是全球首批借助自制名人Jay Alvarez 在Instagram 上推出廣告的五傢公司。而且他們將作為Facebook、Twitter 和Shopify 的研究案例。
Hawkers 的另一項傑出成績是：它是第一傢贊助NBA 球隊的西班牙公司。它持有制造和銷售Los Angeles Lakers(洛杉磯湖人隊)官方太陽鏡的許可證。
推出平價的優質產品
我們的目標是避開中間商，通過網站直接向消費者出售平價的品牌產品 Alex Moreno 說。
Hawkers 太陽鏡專為敢於冒險、不拘一格的人士設計。這些太陽鏡堅固耐用、輕巧靈活，提供多種顏色和款式選擇。它們采用瞭高品質聚合物TR90 和醋酸纖維制造。所有型號都采用偏光鏡片，並具有100% 的紫外線防護。
Hawkers 打造瞭一種新的商業模式：智能價值時尚(Smart Value Fashion)。 我們沒有用我們熟悉的傳統商業模式來定義自己，所以就自己發明瞭新的模式。有些人認為我們屬於快時尚。我們喜歡快時尚，但它無法定義我們。快時尚一般銷售廉價的產品，而我們銷售的是平價的品牌商品，讓它成為消費者明智的購買選擇。所以對Hawkers 來說，不是產品帶動品牌，而是品牌帶動產品。Hawkers 銷售Hawkers 的產品 Hawkers 合作夥伴兼品牌總經理Francisco P rez 說道。